直播答题引爆全民答题狂欢 是“新风口”还是“黑洞”

2018-01-22 18:30

千龙网北京1月18日讯 进入2018年,“直播答题;突然爆火。冲顶大会、芝士超人、百万英雄等等直播问答节目纷纭上线,吸引了众多眼球。

高额的奖金勾引、几乎为零的参加门槛以及邀请好友失掉复生的社交裂变模式让直播答题软件火遍大江南北,引发全民答题高潮,成为2018年海内互联网界爆款。

只有在App上介入答题就能赢取现金,这轮布局的背地,爆红的原因以及盈利模式又是什么?直播答题究竟是真的“风口;,还是会空费时日不了了之?对此,中国电子商务研讨中心主任曹磊进行了剖析点评。

四方面起因引爆直播答题

曹磊表示,直播答题的产品逻辑就是由真人主持人出题,用户在线在规定时间内答题,答对所有题目的用户可瓜分奖池奖金,奖金可全额提现。此外,曹磊指出,形成这波直播答题互联网热潮的起因有以下多少点。

网络的传布效应。直播答题目前受到的监管方面影响较小,一种新兴的模式出现,通过互联网病毒式的流传方式短时间内能波及巨大的互联网用户,让直播答题迅速走红。

商家的宣扬造势。除了网络的传播效应,商家平台的宣传也是直播答题火爆的原因之一。商家通过多渠道的宣传,翻开自有产品的有名度,逐渐吸引用户参与进来。

现金红包吸引。平台抓住了人性的弱点,通过大量的现金红包吸引大量的用户的加入。从而造成了这股热潮。

在线直播基础。2016年国内直播行业进入全盛时期,只管2017年步调放缓,但仍然存在着用户基本。直播答题可以视为在线直播的衍生版本,在领有之前用户基础的条件下迅速走红也是可以预见的。

在线答题为新一代互联网广告模式

曹磊表示,平台品牌营销的模式经由升级,变得越来越高效。目前的主流营销模式存在以下多少个类型。

广告投放模式。最开始注入京东、天猫、淘宝等电商平台营销引流方式就是品牌跟平台的简单配合方式。品牌方通过支付一定的广告费用,在平台上放置广告位以达到传播的目标。但这种方式成本高达200-300元/人,用户数量在经过理解、熟知、注册、利用等一系列流程后逐渐减少,流量的转化率较为低下。

红包补贴模式。此类模式的代表就是以美团外卖、饿了么的外卖行业以及滴滴出行、优步为代表的网约车行业补助大战。平台通过资金补贴让利商家及用户,能够在短时光内吸引大批的用户懂得并应用该平台,再通过后续服务逐步提高用户粘性。

拼团营销模式。该模式走的是薄利多销的路线,平台通过在指定时间内对一件商品进行便宜销售从而吸引大量的用户进行购买,香港生财有道网

直播问答营销模式。曹磊认为直播答题开创了一种全新的企业品牌的营销方式,迄今为止,目前还不任何一种广告的营销方式可能让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中专一在某个品牌上,并且,这种成果很受的商家的欢迎。而从平台的角度来讲,线上直播平台获得客流的本钱越来越高,那么势必要寻找更低信息更高性价比的发展新客的引流的渠道。在线直播问答的无疑是当下最佳的一种手段。

流量转化率低 烧钱模式或难连续

曹磊指出,这种低廉的获客方式诚然值得推荐,但其有效转化流量是直播答题的成败关键。高额奖金是互联网前期打开市场的惯有模式,但不是长久之计。引流后,用户除了答题,还需在产品上有停留时间,此外,用户会通过绑定银行卡等方法进行提现,平台可能逐渐培养用户付费习惯与动机,探索出可行的变现模式,实切切实做到流量的有效转化。

此外,曹磊表示,随着互联网大佬纷纷真金白银的持续性投入到直播平台,其当面的可持续性以及盈利模式尚存疑难。通过烧钱模式来经营,一旦停止,如果竞争对手还在投入,当下的用户很快就会流向竞争对手。除了广告植入方式之外,平台目前尚未有清楚的盈利模式。实现可持续发展和差异化的模式转变将成为直播答题未来发展中值得认真摸索的方向。

中国电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾则表示,直播答题就是网络版的开心辞典、幸运52。对直播答题的优点就是能以极低的成本来获取用户,但此外所面临的一个问题就是产品同质化,用户粘性不高,只能依靠高额的奖金以及名人效应来获取流量,但这并不是一个可持续的发展途径。如此看来,依附撒钱的直播答题或者只是过眼云烟的小热潮,不会久长持续下去。

直播答题还需相关局部进行监管

曹磊表现,互联网最大的特点就是无规则、无边界,这也培育了互联网的野蛮成长。行业蛮横的成长让奖金从单场10万飙升到500万,直播答题刷新着用户对奖金的预期,当然也在加速政策监管的来临。在直播答题的敏捷蹿红过程中,就浮现的许良多多的问题,例如奖金设置,旁边是否有造假,用户在线量是否属实,使用辅助软件甚至外挂等,这些不仅需要平台的尺度管理,香港天下彩6wscc,更须要相关部分的监管,及时出台相干的制度跟划定以更好地标准互联网平台的运作。

然而,另一方面,无论对于冲顶大会,芝士超人,仍是百万赢家等平台,行业竞争已经进入白热化阶段,相关监管也蓄势待发,谁能在监管政策出台前跑的更快,发展的更好,谁就能在之后的竞争中坚持当先。

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